記者直擊

    圖騰寶佳三店易主

    4月8日，記者來到紅星美凱龍東四環(huán)店建材館，沿著自動扶梯走上三樓，發(fā)現(xiàn)櫥柜區(qū)異常顯眼，老遠就能看到博洛尼和歐派兩大品牌“把守”著最黃金位置的兩側。根據(jù)走廊上的指示牌顯示，圖騰寶佳的展位就位于博洛尼與歐派之間，但是該展位已經(jīng)用藍白相間的帷幔封閉起來，清晰可見“科勒廚房”的字樣。工人們正在里面叮叮當當?shù)厍么蛑?，顯然是在緊張地進行裝修。歐派展位的銷售員向記者抱怨：“這裝修的聲音很大，有些影響我們的客人。”至于圖騰寶佳什么時候撤走的，這位銷售員有些漠不關心地說：“好像有十幾天了吧，我們不太注意別人的動向。”

    在藍景麗家大鐘寺店，記者看到的情況與紅星美凱龍如出一轍。圖騰寶佳曾是這里的標志性櫥柜品牌，但如今展位已經(jīng)被來自安徽的志邦所代替，裝修正在緊張地進行，在展廳入口處，可以看到一套赤色的櫥柜和島臺已經(jīng)擺了出來?！皥D騰寶佳大概是今年3月份撤場的吧！”曾經(jīng)與圖騰寶佳為鄰的麥爾邁斯櫥柜工作人員說。

    在紅星美凱龍北四環(huán)店，除了走廊一端豎立著的品牌指示牌上仍然寫著“圖騰寶佳”4個字以外，已經(jīng)找不到圖騰寶佳的身影。圖騰寶佳原來的位置成了志邦櫥柜的展位，已經(jīng)正式營業(yè)?！皟蓚€月前圖騰寶佳就撤掉了，志邦櫥柜也挺好的，你可以去看看。”紅星美凱龍一位工作人員如是介紹。

    記者4月13日查詢圖騰寶佳官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，其在北京主流賣場里共有9家店，剛剛關閉的3家店仍然掛在網(wǎng)上。相當于總數(shù)1/3的店面關閉，目前圖騰寶佳在北京只剩下居然之家的5家店和西紅星的1家店。

    廠家解釋

    關門乃正常調整

    圖騰寶佳成立于1999年，憑借個性化定制理念，曾經(jīng)做到櫥柜行業(yè)“三強”的輝煌業(yè)績?？偨?jīng)理董純微科班畢業(yè)，學設計出身，偏愛美術，因而使得圖騰寶佳在設計方面走在行業(yè)前面，被譽為“廚房專家”。

    這樣一個背景不俗、資歷頗深的知名櫥柜企業(yè)，為何會在裝修旺季來臨之前連續(xù)關掉北京3家門店呢？更何況這3家門店均位于紅星美凱龍等京城家居主流渠道之中。圖騰寶佳市場部經(jīng)理石巖向記者解釋稱：“關掉幾家門店是很正常的內部調整，沒有什么大驚小怪的，是根據(jù)店面客流量、銷售額和其他市場情況等多方面因素綜合衡量后決定的，不影響公司的正常發(fā)展。”

    據(jù)石巖介紹，今年圖騰寶佳的渠道發(fā)展重點將集中在電子商務和小區(qū)業(yè)務兩大板塊，針對這兩個板塊大約會投入60%的人力和物力，剩下的40%則放到家居建材市場這一塊。為適應這一策略，公司從年初開始就對建材市場渠道里已開門的店進行相應調整。目前，北京市場還有9家門店，其中在居然之家有5家。

    至于如何做好建材市場渠道，石巖說圖騰寶佳計劃重點關注二類家居建材市場，開新店時盡量避免全都扎堆于一類家居建材城內，這樣有助于避免一類家居賣場一家獨大的情況。同時，加強外埠城市的開拓，通過加盟或直營方式，擴大產(chǎn)品銷售范圍。

    業(yè)內分析

    百安居留下渠道禍根

    對于圖騰寶佳方面輕描淡寫地將3家門店連續(xù)關閉歸結為正常經(jīng)營調整，一位熟悉圖騰寶佳的業(yè)內人士表示不認同。“關店嘛，肯定是經(jīng)營不好。入不敷出，關門止損是最好的辦法了?！边@位人士透露，圖騰寶佳北京現(xiàn)有的幾家店面，銷售情況也不容樂觀，繼續(xù)關店的可能性很大。

    據(jù)對圖騰寶佳經(jīng)營狀況有所了解的人士透露，在居然之家北四環(huán)店，老板、歐派、科寶等櫥柜品牌月銷售都在二三百萬元，圖騰寶佳最好時也只能賣四五十萬元，刨去員工開支和租金等成本費用，所剩無幾。圖騰寶佳每個店的營業(yè)面積都在200平方米左右，按平米效應和行業(yè)正常盈利水平算，店面月銷售額若在50萬元以下一定會虧本。

    曾經(jīng)紅火的圖騰寶佳為何經(jīng)營每況愈下，業(yè)內人士認為主要緣于圖騰寶佳對于賣場渠道的不專業(yè)。2007年以前，圖騰寶佳的大多數(shù)銷售額都是通過百安居等超市創(chuàng)造的，后來因百安居拖欠巨額貨款，被迫向其討債，最終全部撤出百安居渠道。當時董純微立下目標，要重建渠道，通過經(jīng)銷商和建材市場發(fā)展自己的銷售網(wǎng)絡，目標是2008年在全國發(fā)展100家經(jīng)銷商。然而，在建材市場設點經(jīng)營并不像在超市那樣容易，3年下來，圖騰寶佳在全國的營銷網(wǎng)絡并沒有真正建立起來。圖騰寶佳官方網(wǎng)站的營銷網(wǎng)絡顯示，目前圖騰寶佳外埠門店數(shù)量不足20家，與100家相去實在太遠。業(yè)內人士認為，這意味著退出百安居后圖騰寶佳重造渠道戰(zhàn)略的失敗。

    更深一層的因素是，因百安居拖欠貨款，圖騰寶佳的資金流一直很緊張。雖然最后達成了退賠協(xié)議，但圖騰寶佳最終拿到的也是杯水車薪。這直接導致企業(yè)資金鏈不暢，供貨商的款不能及時結算，員工的工資也不能按時發(fā)放，一方面失去了合作伙伴的支持，另一方面流失了大批人才。最新的消息是，圖騰寶佳已將其工廠一部分閑置的土地出售，以緩解資金緊張。在終端店面不斷關閉的大背景下，圖騰寶佳要重振雄風，恐怕不會那么簡單。