調(diào)查顯示,消費者在選購家具建材時最看重質(zhì)量和價格。
“五一”來臨之際,家居建材市場商家摩拳擦掌,推出五花八門促銷活動。作為消費者,你會選擇在五一期間購買家居建材產(chǎn)品嗎?商家怎樣的促銷活動更吸引你?為了深入了解消費者的訴求,某報紙發(fā)起“家居五一消費調(diào)查”,用數(shù)據(jù)為假日消費做出詳細(xì)注解。
75%消費者偏愛直接打折
從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以看到,雖然部分商家在3·15、清明小長假以及四月中旬的提前促銷讓五一市場提前分流,但消費者們普遍對小長假還抱有濃厚熱情。被調(diào)查者中,64.6%的人表示打算在五一期間購買家居產(chǎn)品,另有三分之一則視促銷力度而定,直接表示沒有購買計劃的消費者為0。
商家的促銷方式連年創(chuàng)新,從最初的直接打折到現(xiàn)如今的返券、捆綁打包營銷,心明眼亮的消費者也在日復(fù)一日的促銷洗禮中愈發(fā)理智,四分之三的人表示更偏愛直接打折的促銷,18%的消費者接受現(xiàn)金直減,7%樂意接受贈禮,而返代金券及抽獎這兩種方式則雙雙被打入冷宮。
質(zhì)量、價格、外觀制約選購
“您在購買家具建材產(chǎn)品時最看重什么?”在這一多項選擇題的答案中,產(chǎn)品質(zhì)量、價格、外觀款式憑借著29.6%、26.15%和22.15%的成績依次成為影響選購決策的前三位。當(dāng)價格日趨透明化、不同采買場所之間價格趨同的時候,產(chǎn)品本身的品質(zhì)日漸凸顯出重要性,此外,品牌知名度及美譽度也或多或少影響著消費的順利實現(xiàn)。
容納家具、建材、裝修設(shè)計甚至餐飲娛樂等業(yè)態(tài)為一體的綜合性賣場,向來是強勢的家居流通終端,也吸引著近半數(shù)消費者前去光顧。其余的受調(diào)查者較平均地選擇建材超市等場所。相比線下實體店面而言,選擇在網(wǎng)絡(luò)上購買家居產(chǎn)品的人僅占總數(shù)的3.7%,這也進(jìn)一步印證了作為大額消費品的家具建材“無體驗難成交”。團(tuán)購、集采等模式雖然不斷升級,但超七成消費者更傾向于自己零買。
售后保障最堪憂
安全消費、無憂消費被眾多商家整日掛在嘴上,但消費者并未因此而放松警惕。在我們列舉的部分常被消費者詬病的售前、售中、售后問題中,半數(shù)以上參與投票的消費者擔(dān)心所購產(chǎn)品缺乏售后保障,發(fā)生質(zhì)量問題時無處說理。三分之一的人對有違誠信的虛假宣傳表現(xiàn)出抵觸,銷售人員的專業(yè)導(dǎo)購素質(zhì)也被消費者所重視。相比之下,消費者對于賣場、店面的硬件環(huán)境則表現(xiàn)出了極大的寬容度。
新房裝修市場份額在縮減,而老房翻新及局部換裝市場則顯示出旺盛的購買力,二者占據(jù)了全部受調(diào)查者的半數(shù),這也印證了此前業(yè)界人士所言,二次裝修及家具軟裝升級成為了被商家愈加看重的市場增量。與90.2%的自購商品房裝修相比,受調(diào)查中僅有2.8%的保障房住戶,相信這一數(shù)據(jù)有望在下半年保障房集中交房后迅速走高。
■ 業(yè)內(nèi)觀點
五一假期集中引爆銷售
●陸繼毅,金牌櫥柜北京公司總經(jīng)理
與幾年前相比市場在不斷收緊,但預(yù)計與去年同期持平。原因在于很多商家選擇在3月25日至4月15日通過預(yù)售形式提前鎖定消費者,而在五一三天時間內(nèi)集中引爆銷售。與此同時,新房、十年以上老房的二次裝修、二手房裝修等剛性需求涌現(xiàn),今年五一不樂觀,但也不會更冷。
改變觀點吸引消費者
●劉洋,城外誠家居廣場副總經(jīng)理
2012年以來,人們普遍認(rèn)為家居市場不景氣,商戶想著“斗地主”,盼著降租,賣場銷售疲軟。之所以有些企業(yè)抱怨沒有客流,只是沒有找到精準(zhǔn)的顧客而已。
為此,我們通過邀請專家對賣場的管理人員、銷售員等進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn),扭轉(zhuǎn)了原來坐等消費者上門的觀念,變坐商為行商,走出去共同尋找目標(biāo)商戶。我們發(fā)現(xiàn)市場需求量并不小,預(yù)計五一之后到十一期間的市場還是比較平穩(wěn)的。