在合作懇談會(huì)上,居然之家總裁汪林朋向廠商做出互惠互利、共贏發(fā)展的承諾。
“第一次裝修房子時(shí)可能大家會(huì)用板式家具,真正體現(xiàn)品位和檔次的則是歐美古典家具,是人們的終極家居消費(fèi)。”居然之家總裁汪林朋表示。隨著居然之家“歐美家年華”的全新構(gòu)建,一場搶奪終極消費(fèi)市場的大戰(zhàn)悄然展開。
“歐美家年華”來襲
8月22日,居然之家邀請多家歐美家具品牌掌門人會(huì)聚北京,舉行隆重的合作懇談會(huì),一個(gè)醞釀已久的大戰(zhàn)略由汪林朋正式宣布:居然之家將在全國范圍內(nèi)傾力打造“歐美家年華”。
所謂“歐美家年華”,就是精選歐美古典家具品牌,在賣場辟出專門面積,給每個(gè)品牌開設(shè)800-1000平方米的大型體驗(yàn)店,以大店、旗艦店的方式全面展示歐美家具奢華魅力,為購買歐美古典家具的中高端消費(fèi)人群提供更加滿意的終端體驗(yàn)服務(wù)。
居然之家副總裁任成表示,“歐美家年華”定于2013年下半年正式啟動(dòng),計(jì)劃按兩個(gè)步驟實(shí)施推進(jìn):第一步是北京先動(dòng),第一家店設(shè)在北京麗澤店,營業(yè)面積超過2萬平方米,計(jì)劃2013年11月開業(yè),第二家店設(shè)在北京十里河,營業(yè)面積約4萬平方米,計(jì)劃2014年開業(yè);第二步是外埠齊動(dòng),從2013年下半年開始,陸續(xù)在天津珠江友誼店、哈爾濱先鋒店等全國27家分店規(guī)劃出2萬平方米左右的黃金店面,打造“歐美家年華”,形成規(guī)模化。
廠商獲三大扶持
為使“歐美家年華”得到穩(wěn)步、有序推進(jìn),居然之家特意為合作廠商提供了三大扶持政策:租金優(yōu)惠、窗口聯(lián)動(dòng)和重點(diǎn)推廣。
“為了鼓勵(lì)合作伙伴做大店、旗艦店,居然之家將給予800平方米以上的攤位租金5折優(yōu)惠、500平方米以上7.5折優(yōu)惠、300平方米以上8.5折優(yōu)惠,租金政策三年不變?!比纬杀硎荆尤恢覍ψ龃蟮?、做旗艦店的品牌,在北京北四環(huán)店、金源店、太原春天店等較為成熟的門店優(yōu)先安排攤位,發(fā)揮窗口聯(lián)動(dòng)作用,幫助品牌培育市場。此外,居然之家還將針對“歐美家年華”專門制訂推廣宣傳計(jì)劃,增加專項(xiàng)廣告營銷預(yù)算,迅速擴(kuò)大“歐美家年華”的知名度和影響力,盡快提升合作伙伴的盈利水平。
在8月22日的合作懇談會(huì)上,眾多歐美古典家具老總從外埠趕到北京表示對居然之家構(gòu)建“歐美家年華”的支持和信心,愿意彼此合作,達(dá)成共贏。東莞萬恒通家具有限公司董事長王健文表示,自身品牌急需像“歐美家年華”這樣的展示平臺(tái),通過這個(gè)平臺(tái),企業(yè)可以練好內(nèi)功、做好團(tuán)隊(duì)建設(shè),跟著居然之家的步伐繼續(xù)前進(jìn)。
搶奪終極消費(fèi)市場
“目前中國紅木家具、歐美古典家具以及歐洲現(xiàn)代家具(板式家具)構(gòu)成了家具消費(fèi)的主要部分,憑借優(yōu)秀的管理服務(wù),居然之家順勢打造‘歐美家年華’,將進(jìn)一步推動(dòng)家具消費(fèi)穩(wěn)步增長。”中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺表示。
汪林朋也認(rèn)為,人們第一次裝修房子時(shí),大多會(huì)選用板式家具,真正體現(xiàn)品位和檔次的則是歐美古典家具,是人們的終極家居消費(fèi)。“設(shè)計(jì)師們幫助客戶設(shè)計(jì)裝修方案,也大多選擇歐美古典家具,只有這種產(chǎn)品才能體現(xiàn)出設(shè)計(jì)水準(zhǔn),彰顯高貴氣質(zhì),因而市場前景異常廣闊?!?
歐美古典家具是人們的終極家居消費(fèi),居然之家正是洞悉了這一消費(fèi)趨勢,才決定大規(guī)模構(gòu)建“歐美家年華”,第一時(shí)間搶占主流消費(fèi)市場。
事實(shí)上,在特色經(jīng)營上,居然之家一直是家居行業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣,比如匯聚純進(jìn)口家具品牌的家之尊、云集大牌紅木家具品牌的紅木大會(huì)堂、引入大師級設(shè)計(jì)師開設(shè)工作室的頂層設(shè)計(jì)會(huì)所、囊括知名品牌的五星級燈城靚屋等,都給居然之家增色添彩。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著“歐美家年華”在全國的相繼推出,居然之家將在引導(dǎo)終極消費(fèi)、引領(lǐng)家居行業(yè)發(fā)展等方面,創(chuàng)出更多的特色來。
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