誰在雷士說了算？

動態(tài)

王冬雷“密會”經(jīng)銷商

昨日下午，王冬雷在北京組織了19家經(jīng)銷商會議、并達成合作協(xié)議的消息不脛而走。

隨后，德豪潤達（持有雷士照明27.1%股份）董秘鄧飛向商報記者證實，王冬雷在北京召開的經(jīng)銷商會議“應該說是比較成功的”。他稱，十幾家經(jīng)銷商在會議上簽署了支持王冬雷的聲明，“支持作為雷士照明新任CEO的王總把雷士照明做大做強”。

在聯(lián)系上鄧飛之前，雷士照明在北京的公關人士向商報記者表示，昨日王冬雷召開的經(jīng)銷商會議她并不知情，王也并未通過公關公司組織經(jīng)銷商會議。根據(jù)昨日鄧飛的說法，經(jīng)銷商與王冬雷達成的協(xié)議其實已經(jīng)曝光。

據(jù)海納天成執(zhí)行董事常金宇、中國LED在線等實名認證的微博發(fā)布的協(xié)議內容來看，鄧飛所言的聲明主要包含以下內容：首先是經(jīng)銷商對董事會罷免吳長江首席執(zhí)行官職務，任命王冬雷為臨時首席執(zhí)行官兩項決議，表示理解、尊重和支持。

其次，經(jīng)銷商表態(tài)稱，對新任董事會及新領導團隊領導下的雷士照明充滿信心、充滿期望。并表示“愿意繼續(xù)與王冬雷領導下的雷士照明全面合作、共創(chuàng)輝煌”。

在該份申明上，記者看到包括成都、江蘇等地的省級經(jīng)銷商均簽字表態(tài)。

昨日，王冬雷本人的手機一直處于無人接聽狀態(tài)。對于其本人下一步的打算，鄧飛會將相關采訪提綱轉達王冬雷，不過截止商報記者晚間發(fā)稿，仍未得到回應。

回應

吳長江：王在脅迫大家

在11日的發(fā)布會上，吳長江還直言，自己經(jīng)營雷士這么多年，有眾多經(jīng)銷商支持。

當日，他還描述了自己的“大雷士”夢想：把經(jīng)銷商整合起來，裝入上市公司。渠道的銷售在80億以上，利潤至少5億，如果合并，在公司的話語權就大了，然后齊心協(xié)力把雷士做好，做大雷士。如果德豪不愿意，就提出要渠道單獨上市，逼迫王冬雷接受整合。

面對突如其來的經(jīng)銷商“倒戈”。吳長江又是何態(tài)度？

“簽這些都是沒有用的?！弊蛉胀砩习它c四十分，商報記者致電吳長江，他似乎仍然沒把該事情放在心上。他稱：“他（王冬雷）是脅迫大家，你不簽就把你砍掉，經(jīng)銷商還要賺錢嘛?！?

“要這么說，這之前和我簽協(xié)議的經(jīng)銷商30家都有了，他這個算什么？”吳長江表示，這份聲明根本不能說明什么問題，如果是自己控制了董事會，那么30家也會回來支持自己。不過，針對自己有何應對策略，以及接下來的打算，吳長江則并未多言。

“目前重慶總部還在正常上班。”昨日，雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍向商報記者表示，目前重慶總部并未受到影響，萬州生產(chǎn)基地已經(jīng)放假。

他介紹，萬州基地員工眾多，由于王冬雷方面派人過去，想要強行接管，結果沒有達成共識，為了員工安全考慮，目前只有行政人員上班。

猜想一

吳長江能否再度翻盤

此前，雷士照明發(fā)生在2005年和2012年的兩次高層“宮斗”，吳長江均憑借經(jīng)銷商力挺最終力挽狂瀾，回到雷士照明掌舵人的位置。而這次，爭斗的另一方王冬雷似乎掌握到這個“七寸”，從雙方釋放出來的言論來看，兩方經(jīng)銷商的支持力度似乎不相上下。

某不愿具名財經(jīng)觀察人士向記者表示，對渠道的控制此前一直是吳長江的優(yōu)勢，但這一次這種優(yōu)勢或已不再。吳長江在雷士照明的股份僅占2.54%，大股東則成為王冬雷控制的德豪潤達，這與吳長江以前的大股東地位有較大反差，經(jīng)銷商很難再一邊倒支持吳長江。

就在王冬雷的經(jīng)銷商會議結束后的昨晚近7點，雷士照明發(fā)布公告稱，將于8月29日在香港召開臨時股東大會，動議罷免吳長江在雷士照明的董事職務，以及任何董事會下的委員會的職務。

對吳長江來說，這場半個月之后召開的公司最高權力機構的大會，或將是決定自己在雷士照明命運的會議。

不過也有經(jīng)銷商表達了對王冬雷的否認。

“他是掌控了雷士，但他根本不懂燈具?！崩资空彰饕徊辉妇呙?jīng)銷商在接受商報記者采訪表示，對王冬雷任雷士照明CEO并不看好，他認為王冬雷掌舵的雷士照明可能會“做不走”。

該經(jīng)銷商舉例稱，吳長江掌舵下的雷士照明以市場說了算，產(chǎn)品、機制靈活多變。反過來德豪的產(chǎn)品則單一呆板，若沒有雷士照明的渠道，則難以賣出去，“他們那邊的機制很死板”。

“對他們的爭斗我不想說太多，我只關心市場上的東西。”盡管記者答應了該經(jīng)銷商的匿名要求，但該經(jīng)銷商還是婉言回避討論吳長江再度回歸等問題。

猜想二

利益至上有談判可能

事實上，對于吳長江和王冬雷的內斗，有人認為是吳長江“不講規(guī)矩”；也有人認為，8日的董事會罷免吳長江的CEO職務并不合法，吳長江或存重返雷士希望。

在雷士內斗事件后，長期表態(tài)支持吳長江的職業(yè)經(jīng)理人艾建萍就表示，德豪潤達與吳長江交叉換股，就是“1=1”，德豪潤達自己出錢不到5億去二級市場收購小散戶的股票。吳長江則在交叉換股中并無多少買賣差價，而且股票被王冬雷鎖死三年不能賣出。意指德豪潤達與吳長江的交易中，或存不公平。而這或成為吳長江獲得法律和道義支持的砝碼。

有行業(yè)觀察人士也分析認為，雙方尚存和談可能。

“表面上看，吳長江已經(jīng)沒有任何的優(yōu)勢，但是在商場上沒有永遠的敵人，都講求利益至上。”昨日，華龍證券分析師牛陽表示，從目前的形勢來看，為了企業(yè)發(fā)展，最好選擇不要把鬧劇擴大。

牛陽表示，王與吳之間肯定還有些東西沒敞開，吳長江早期參與了渠道建設，吳有自己的優(yōu)勢。再者，雷士這個品牌對經(jīng)銷商的控制權并不是很牢固。所以就會出現(xiàn)一些經(jīng)銷商會支持這邊，一些人支持另一邊的情況，因此現(xiàn)在下定論還為時尚早。

調查

股票質押

王吳資金鏈均緊張

昨天，深圳中小板上市公司德豪潤達（002005）公告稱，大股東蕪湖德豪投資所持的大部分股票繼續(xù)質押融資，此前，二股東吳長江已將全部1.3億德豪潤達股質押融資。

公告顯示，王冬雷旗下的蕪湖德豪投資將其所持有的德豪潤達14230萬股質押給了重慶國際信托有限公司，今年8月7日解除質押，但因籌資需求，又將本次解除質押股份中的7250萬股質押給了前海開源資產(chǎn)管理（深圳）有限公司，并在中國證券登記結算公司深圳分公司辦理了股份質押登記手續(xù)，質押登記日為2014年8月8日。蕪湖德豪投資共持有德豪潤達3.453568億股，占蕪湖德豪投資總股本的24.73%，本次質押完成后，蕪湖德豪投資所持德豪潤達股份中已質押2.265億股，占公司總股本的16.22%。

今年6月18日，德豪潤達曾公告，因籌資需求，吳長江將其持有德豪潤達的7222.2222萬股質押給了西藏林芝匯福投資有限公司，5777.7778萬股質押給了新世界策略（北京）投資顧問有限公司，并已辦理完成股份質押登記手續(xù)，質押登記日為2014年6月17日。這樣，吳長江持有的德豪潤達共計1.3億股（均為有限售條件流通股），占公司總股本9.31%，全部處于質押狀態(tài)。

中金會計師事務所主任樊朝中指出，按照德豪潤達股價8元，中小板股票質押貸款通常為股票市值的5折，因此，蕪湖德豪投資通過質押2.265億股，可貸款9億元，吳長江通過質押1.3億股票貸款，可獲得5.2億元資金，不過，他們均還將承擔相應較高的利息費用，通常年利率在8%，另外，還將承擔股票下跌的市值損失，有被投資機構要求增加質押物或強制變現(xiàn)的風險。

記者了解到，德豪潤達今年6月完成了非公開發(fā)行2.3億股，5.86元/股，大股東蕪湖德豪投資認購1億股，吳長江新進入，認購1.3億股，吳長江從而成為德豪潤達第二大股東。

而在今年4月，吳長江向德豪潤達轉讓香港上市公司雷士照明2.15億股，約占雷士照明已發(fā)行股本的6.86%，吳長江現(xiàn)持有雷士照明7930.9萬股，占總股本的2.54%，而德豪潤達持有雷士照明8.48億股股份，占有27.1%的股權，為雷士照明最大單一股東。