699元/㎡，388元主材包……揮舞價格大戰(zhàn)的長矛，過去一年，互聯(lián)網(wǎng)家裝闖入家裝戰(zhàn)場左沖右突，攻城略地，一發(fā)不可收拾……
《中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)市場報告》顯示，作為互聯(lián)網(wǎng)家裝元年，2015年其市場規(guī)模已破1500億元，預(yù)計2016年將破2000億元?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝的業(yè)績猛漲，無疑來自于對傳統(tǒng)家裝市場的蠶食;而面對互聯(lián)網(wǎng)家裝的凌厲攻勢，傳統(tǒng)家裝行業(yè)的“老炮兒”們則顯得有些無能為力。
“采購成本是最大硬傷”，一位傳統(tǒng)家裝公司負責(zé)人有些無奈地表示，“互聯(lián)網(wǎng)家裝利用互聯(lián)網(wǎng)營銷可以一次性與成百上千家業(yè)主建立合作關(guān)系，而有了這樣的客戶規(guī)?；A(chǔ)，他們就可以直接與建材廠商談集中采購，就會達成較低的價格扣點?！?
可見，價格戰(zhàn)是互聯(lián)網(wǎng)公司的殺手锏，卻是傳統(tǒng)企業(yè)的絞刑架，傳統(tǒng)家裝要抵御互聯(lián)網(wǎng)家裝的侵襲，首當(dāng)其沖的便是要降低采購成本，但這該怎么破?
近日，國內(nèi)首家基礎(chǔ)建材產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺材多多(http://www.cdd100.com/)的上線，讓很多傳統(tǒng)家裝公司眼前一亮。材多多通過整合建材廠商與物流公司，打造出高度扁平化的垂直采購渠道，并讓家裝建材的采購價格觸及行業(yè)底價。
整合廠商+物流 讓家裝建材采購觸及行業(yè)底價
不難理解，傳統(tǒng)家裝采購成本居高不下主要是因為銷售模式多是一戶一戶的簽單為主，很難在短期內(nèi)一次性與批量客戶簽約，尤其是工長負責(zé)制的小型裝修隊，一次性能簽約幾家業(yè)主就已足夠忙活一陣子了，因此他們很難建立起規(guī)?；募胁少彛少徶黧w多是去建材城里的零售門店。而家裝建材從出廠到零售店則要經(jīng)過各級代理、批發(fā)商等中間渠道，層層加價，最終便導(dǎo)致了較高的采購成本。
“雖然各家家裝公司個體很難實現(xiàn)集中采購，但如果有一個中間平臺，可以把眾多家裝公司的采購需求打包起來，就能建立起集中采購優(yōu)勢，而通過有效的合作方式整合上游廠商資源，通過線上供應(yīng)方式去掉中間環(huán)節(jié)，并建立起靈活的交易與服務(wù)模式，就有希望為傳統(tǒng)家裝業(yè)建立起低價采購的垂直平臺，這便是材多多的成立初衷?！辈亩喽郈EO馮閣東表示。
2016年3月1日，材多多電商平臺于正式上線，這是國內(nèi)首家基礎(chǔ)建材產(chǎn)業(yè)鏈的電商平臺。材多多集在線銷售、交易撮合、金融等服務(wù)于一體，通過聯(lián)合行業(yè)內(nèi)知名廠家整合產(chǎn)業(yè)鏈，并與國內(nèi)領(lǐng)先物流公司進行合作，實現(xiàn)了家裝建材最短渠道直銷模式。
馮閣東表示,材多多絕不是一個簡單的電商平臺，首先，材多多與建材企業(yè)建立的是深度的戰(zhàn)略合作，凡是在材多多平臺上供應(yīng)的家裝建材都實現(xiàn)了行業(yè)底價銷售，行業(yè)底價可以理解為是產(chǎn)品的出廠價，只包含原料成本與加工成本，要比對外分銷渠道的批發(fā)價格還便宜30%以上，這是在其他任何渠道都難以獲得的價格。其次，材多多與物流公司合作，實現(xiàn)了本地化建倉和分發(fā)，并通過線上服務(wù)，使建材采購更加方便快捷，同時還可以與采購方建立更加靈活貼心的交易方式。
合作方式靈活高效 為傳統(tǒng)家裝行業(yè)打造軍火庫
那么怎樣才能材多多平臺上獲得行業(yè)底價采購與靈活貼心的服務(wù)支持呢?
“首先，必須要在材多多平臺上注冊并進行資質(zhì)認證”，馮閣東表示，“只有進行了資質(zhì)認證的裝修公司或工長才能獲得以行業(yè)底價采購的機會。資質(zhì)認證的方式也很簡單，裝修公司可以上傳“三證”，工長則可以提供身份認證與近期施工合同，這可以理解為是材多多的準入標準?！?
另據(jù)馮閣東表示，在資質(zhì)認證后，材多多平臺上獲得的不僅僅是行業(yè)底價采購機會，同時還能獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及退換貨保障。比如，裝修公司傳統(tǒng)的采購方式多是去建材城采購，姑且不說采購價格高低，每一次采購所耗費的人工、時間成本也不少，而完成一項裝修往往還要多次往返建材城。但通過材多多平臺就可以通過輕松的點擊鼠標、或點擊手機屏幕就能完成采購，物流送貨上門。同時，如果采購的建材不合適或采購多了，還能享受退換貨支持。
“材多多就是要為傳統(tǒng)家裝行業(yè)打造一個透明底價、放心可靠且隨叫隨到’的家裝建材軍火庫’，為傳統(tǒng)家裝抗衡互聯(lián)網(wǎng)家裝提供足夠的火力，有了材多多的背后支持，裝修公司就可以放心大膽的與房主洽談裝修價格，而不再懼怕價格戰(zhàn)。相信當(dāng)采購成本不在是傳統(tǒng)家裝的痛點之后，依托豐富的家裝經(jīng)驗，以及對業(yè)主個性化需求的把握，傳統(tǒng)家裝一定能重樹競爭優(yōu)勢?！瘪T閣東信心十足的表示。