一、微利時代來臨

隨著市場競爭的越來越激烈，以及營銷市場的不斷規(guī)范，家居建材制造業(yè)暴利時期已經(jīng)過去，隨之而來的是進入了一個微利時代。過去，純利潤高達30%～40%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤也只有15～20%，而有些企業(yè)的個別產(chǎn)品，利潤竟然只有5%～10%。

微利時代尤如一場寒流，它使那些管理不善，成本較高，只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)面臨被淘汰的危險，在饑寒交迫中被清除出局。目前，珠三角、長三角、成都三大家居建材基地很多家居建材企業(yè)進入休眠休克狀態(tài)甚至出局下馬。

而堅持下來的企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質量、降低成本去重新獲得發(fā)展的機會;必須依靠生產(chǎn)、營銷等方面的進一步調(diào)整而注入新的動力。

二、市場爭奪更加激烈

市場爭奪的加劇，主要表現(xiàn)在三個方面：

1、各種檔次家居建材產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷都出現(xiàn)了“巨頭”

為了更好地適應市場的變化，越來越多的企業(yè)市場定位更加明確，他們或者憑借自己超群的實力，在高檔家居建材行列獨占鰲頭，或者以薄利多銷占領中、低檔家居建材市場。這樣，便于發(fā)揮自己所長，集中優(yōu)勢力量，攻擊對手，發(fā)展自己。

2、專業(yè)分工更加細致，獨領風騷

家居建材生產(chǎn)正由大而全向專業(yè)化發(fā)展，有的生產(chǎn)酒店家居建材，有的專做民用套房，也有的專做寢具、沙發(fā)等。分工更加明確，使得各領域的競爭加劇，他們賽品質、爭價格、比服務，越來越白熱化。

三、家居建材設計將從產(chǎn)品設計走向企業(yè)設計

家居建材作為走進家庭，貼近生活的特殊商品，必然在現(xiàn)代生活潮流中扮演個性化角色。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設計”。各類設計師紛紛走上家居建材舞臺，家居建材企業(yè)紛紛向國外和設計專業(yè)院校的人才招手。產(chǎn)品設計、家居建材展廳設計、家居建材擺場設計、產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設計方面的人才都將成為家居建材行業(yè)的短缺人才。家居建材行業(yè)正緩慢地從設計產(chǎn)品、設計賣場逐步走向設計生活的更高境界。

四、綠色家居建材產(chǎn)品將成為合格家居建材的必要條件

明天“綠色家居建材”將是你進入市場的入場券。中國的家居建材企業(yè)開始用質優(yōu)和綠色環(huán)保為賣點進行市場的重新洗牌。加入WTO加快了中國家居建材綠色發(fā)展的步伐，出口繞不開綠色壁壘，國內(nèi)逃不過環(huán)保的眼睛，中國家居建材與國外家居建材巨頭正進行面對面的交鋒。

但是，國外家居建材的綠色壁壘卻已高高砌起。據(jù)了解，歐美各國、澳大利亞與新加坡等國家的綠色家居建材普及率近100%，日本和韓國也將近50%，許多國內(nèi)的“合格”家居建材由于遠遠達不到西方的“綠色標準”，只能眼睜睜地失去一個又一個訂單。隨著生活質量的提高，中國的家居建材消費者會把綠色家居建材作為“合格”家居建材的必要前提。

五、家居建材商業(yè)業(yè)態(tài)多元并存，品牌專賣店獨領風騷

家居建材的流通展場地位從在大百貨商場的地下室和頂層充當配角，發(fā)展到進入家居建材城專業(yè)化展場主角已經(jīng)歷了幾十年的時間。家居建材商人也經(jīng)歷了從地攤商到品牌推廣者角色的轉化。家居建材專營市場的飛速發(fā)展打造了中國家居建材業(yè)著名的品牌。

家居建材制造商紛紛進行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品和品牌形象搭建展示形象的舞臺，產(chǎn)品推廣已轉變成了品牌推廣。品牌獨立店、品牌店中店、家居建材專營市場各領風騷。家居建材商人苦苦尋覓著最佳的營銷方式。但各種營銷方式各具特色、各具優(yōu)勢，因此應看重經(jīng)營內(nèi)容。不過，從無形資產(chǎn)的積累和管理的提升來看，品牌獨立店最為業(yè)內(nèi)人士看好。

六、家居建材的定制化和個性化服務將更為流行

家居建材產(chǎn)品的發(fā)展是一個定制化走向工業(yè)化的過程。它的發(fā)展經(jīng)歷是從請小木匠上門定制，發(fā)展到去專營市場購買，那是因為我們居住的房屋戶型更加標準化和專業(yè)化。近幾年家居建材產(chǎn)品的迅速變化反襯出家居建材售后服務的單一性，家居建材市場供求關系的轉變要求企業(yè)在服務技術上迅速改變。家居建材從產(chǎn)品定位的角度來看，大致上有四個發(fā)展階段：即大眾化、差異化、定制化和個性化。

近幾年來，迎合消費者主體與權益的體現(xiàn)越來越明顯，消費者從后臺走向前臺。家居建材的生產(chǎn)廠家就必須從被動的售后服務階段，走向主動吸引消費者的產(chǎn)前設計階段，融合消費者意見于產(chǎn)品設計中，為消費者定制產(chǎn)品，使產(chǎn)品個性化。這里有一個突出趨勢是：經(jīng)銷商變成了服務商，銷售產(chǎn)品變成提供服務，并通過提供服務創(chuàng)造更高的利潤。這種個性化的服務將通過電腦網(wǎng)絡和由消費者直接參與的共同設計來完成。家居建材市場的服務競爭已經(jīng)從服務意識上升到服務技術的競爭。

七、品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營分工合作

為了更加有效地占領市場，現(xiàn)有的家居建材制造及營銷業(yè)將會向兩極發(fā)展：有專門打造家居建材品牌的企業(yè)，他們經(jīng)營的是家居建材品牌而不再是生產(chǎn)產(chǎn)品，他們沒有工廠。有專門只做生產(chǎn)的企業(yè)，他們不必去考慮市場，不用自己去經(jīng)銷，完全由品牌經(jīng)營商下單生產(chǎn)。

品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營的分工合作有以下好處：

1、向專業(yè)分工的精細化方向發(fā)展，便于增強和集中行業(yè)優(yōu)勢。

2、實現(xiàn)生產(chǎn)與營銷的分離，有利于集中精力和資金進行生產(chǎn)及品牌打造。

3、使生產(chǎn)向訂單型、批量型發(fā)展，有利于實現(xiàn)計劃生產(chǎn)。

實現(xiàn)品牌與生產(chǎn)經(jīng)營的分離，有可能出現(xiàn)國外打造品牌，國內(nèi)生產(chǎn)營銷的情況。

八、將不斷有巨頭來整合行業(yè)

家居建材業(yè)的洗牌整合是一個優(yōu)勝劣汰，適者生存，不適者淘汰的過程。在這個大魚小魚，小魚吃蝦米的食物鏈里，總有一些家居建材巨頭在蠢蠢欲動。他們甚至達成某種默契，瓜分市場，來個三足鼎立或春秋五霸、戰(zhàn)國七雄的局勢。

所以說，家居企業(yè)圍繞著消費者的需求來分工產(chǎn)品和市場一定不會錯，企業(yè)應該揚長避短，發(fā)揮自身的長處去創(chuàng)造好的產(chǎn)品開發(fā)市場。面對自身存在的不足應該多向其他優(yōu)秀企業(yè)學習。家居大鱷已經(jīng)蠢蠢欲動，未來的家居建材市場大舞臺即將上演一場好戲!