“低價沖銷量”家居網(wǎng)店投機生存

靠“低價”沖銷量，不是家居產(chǎn)品該走的路。事實上，不是家居產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售有錯，而是被非專業(yè)網(wǎng)銷平臺帶入后，只求短期利潤、不管長遠口碑維護的粗暴型做法，出現(xiàn)了問題。對此，不少家居業(yè)內(nèi)人士表示，以往觸網(wǎng)的家居品牌，常出現(xiàn)短視行為，爆發(fā)式低價促銷，自己的服務(wù)端承受不了，線上線下產(chǎn)品未經(jīng)區(qū)分或梳理，價格混亂，如此這般之后，消費者感受到更多“不信任與沒把握”。

面對當下的家居網(wǎng)購環(huán)境，80后高小姐的消費原則是：不求最低價，但求高性價比。由此可見，走“低價策略”的家居網(wǎng)購品牌只能暫時吸引一部分低質(zhì)量消費者，無法打動真正知道自己要什么，且有較高品牌追隨度的消費群體。然而，這個道理并非人人皆知，無論是在知名家居品牌自營網(wǎng)店，還是在第三方網(wǎng)購平臺上，打著各種名義進行的“瘋狂促銷”仍舊比比皆是。一時間，“低價”幾乎成了家居網(wǎng)購的第一大關(guān)鍵詞。

將“瘋狂促銷”作為觸網(wǎng)的必經(jīng)之路，這對于正在摸索家居網(wǎng)購門道的品牌而言等于誤入歧途。實際上，“低價策略”不但無法為自己贏得高利潤，還會影響品牌日后正規(guī)的網(wǎng)購價格體系以及客戶質(zhì)量。

“管殺不管埋”家居網(wǎng)購售后缺失

不少急著做網(wǎng)購的家居品牌，產(chǎn)品更新跟不上、定價體系不完善、物流配送慢半拍，由于準備工作沒做好，有些品牌把網(wǎng)購做成了糟粕，食之無味棄之可惜。可見，品牌售中售后服務(wù)不到位，觸網(wǎng)等于自殺。

著急“觸網(wǎng)”，怕在線上競爭中落在人后，不少家居品牌在面對網(wǎng)購這一新鮮渠道時的不冷靜與不理性可以理解，但如此下去，最終難為的還是消費者。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，一些家居品牌的確“有點著急”，禁不住短期沖銷量的誘惑，然而一旦自身運營不能支撐其銷量，勢必無法周到服務(wù)消費者，也給自身帶來麻煩。不過除了消費者和品牌商，家居賣場也成了家居網(wǎng)購“試水”的另一個受害者。據(jù)悉，近兩年來，投訴到賣場的家居網(wǎng)購問題比例極高，許多消費者在各種網(wǎng)上平臺購買的家居建材產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)質(zhì)量或送貨安裝等售后問題，最先找的不是品牌，而是賣場，究其原因，消費者的原話是：“××品牌在賣場里有店，不找賣場找誰?”為此，也奉勸家居品牌商，如果你的售中和售后服務(wù)沒到位，最好先別急著觸網(wǎng)，否則只會給別人帶來麻煩。