家居建材市場開啟消費大聯(lián)歡
3月的市場很重要,尤其對于商戶和商場來說尤為如此。但是對于動作往往稍慢的地板行業(yè)而言,剛過完年就動作頻頻還不多見。有業(yè)內(nèi)人士表示,行業(yè)今年興奮得如此早,其實來自對市場嚴峻形勢的擔憂?!叭ツ晔袌鲂蝿菡w不錯,但很多企業(yè)擔心今年并沒有那么好?!?
從家居商場公布的營銷方式來看,爆破營銷、品牌聯(lián)盟仍然是主要形式,在此基礎上又有多種新組合:商場組織品牌聯(lián)盟、品牌之間自發(fā)的聯(lián)盟、除了節(jié)日外的自創(chuàng)節(jié)日進行爆破營銷、以及越來越多的明星見面會、演唱會……從之前簡單地打折、抽獎、送禮品,到現(xiàn)在品牌與商場之間多種合作方式,重在吸引眼球、創(chuàng)造名目,吸引消費者加入到這場消費大聯(lián)歡里來。
雖然營銷方式在不斷升級,但是對于終端消費者而言,“爆破”、“聯(lián)盟”這些詞匯還屬陌生。面對體量龐大的家居商場、品類繁多的家居建材,消費者能叫得上的品牌名字沒有幾個,已經(jīng)卷入到這場營銷節(jié)日中。
營銷大戰(zhàn)不輕松 需以特色取勝
其實不難看出,家居商場和消費者,對于對方的認知還處于混沌狀態(tài)。面對龐大的消費群體,商家不能全然了解他們的需求,并因此制定出特色的營銷辦法,更多的是通過營銷團隊的主動抓取,爭取越多越好的消費人群,追求銷售金額的總體提升;而大多數(shù)消費者則誤打誤撞地進入商家的營銷節(jié)日中,在“優(yōu)惠”的大旗下,從各種各樣的營銷活動中選擇看起來還不錯的一個,完成自己的購物之旅。
目前,家居市場格局已經(jīng)基本形成,在消費能力沒有明顯提升的前提下,市場進入者又沒有減少,讓地板等家居從業(yè)人員感受到了巨大的壓力。從幾年前開始,“家居建材行業(yè)越來越不好干了”的聲音開始出現(xiàn),因此商家開始在“搶客流”上下功夫,在競爭激烈的市場上保證自己的地位。
如今,“打雞血”已經(jīng)成為市場的主調(diào)。從家居人的朋友圈,到線上線下的發(fā)布會,都充滿一片慷慨激昂的呼聲。給行業(yè)帶來興奮的雞血。但是,營銷大戰(zhàn)并不輕松,但從目前來看,已經(jīng)成為行業(yè)競爭的一條必然之路。當前,很多商場也開始從其他途徑突出特色:改善硬件設施、改善服務承諾、引入多元業(yè)態(tài),除了拼價格,更是拼設計、拼品質(zhì)。
從長遠角度來看,現(xiàn)在動輒而起的營銷大戰(zhàn)并不能為企業(yè)謀得長遠利益,有特色的營銷方式才能贏得穩(wěn)定忠實的消費群體,家居建材企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時,還需致力于營銷創(chuàng)新,方能制勝市場。