品牌老化現(xiàn)象并不僅僅存在于家具業(yè),而是存在于商品經(jīng)濟背景下的各行各業(yè)。飲料行業(yè)的著名品牌可口可樂,電腦行業(yè)的IBM,手機領域的摩托羅拉、愛立信、諾基亞,有的正在進入下降通道,有的品牌已經(jīng)大為褪色,有的則是徹底消失了。
在家具業(yè),最早在市場上創(chuàng)造了驚人財富的一些企業(yè),有的破產(chǎn)倒閉,有的掙扎在盈虧線上,有的正漸漸從人們的視野中淡化。
家具業(yè)一些老品牌的市場老化、鈍化現(xiàn)象明顯。對于這些企業(yè),來一場頭腦風暴,尋求自我突破,是必須進行的。否則,企業(yè)的實力會在一次又一次的經(jīng)營消耗戰(zhàn)中損失殆盡,造成不可挽回的后果。那些在過去市場繁盛期成批成長起來的老企業(yè)、老品牌,有可能在新的消費時代,由于思路無法革新,無法顛覆式革新,而成批死亡。
流行文化變化極快
消費行為的基礎是流行文化的直接影響。
改革開放之初,人們一心學習西方,以至于西服、牛仔褲成為人們新潮的標配。而在家庭中,西式板式家具長驅(qū)直入,無障礙進入千家萬戶。
改革開放30多年后,人們已經(jīng)完全了解了西方文化的精髓,環(huán)保、多元、民族性、個性化正成為新的社會思潮。在這股社會流行文化的影響下,實木家具、色彩家具、美式家具、北歐家具都得以找到自己的生存空間,而中式家具也有了大量的擁躉。定制家具則在追求個性的大潮下長足發(fā)展。
流行社會思潮不斷變遷,人類不斷地面臨著全新的挑戰(zhàn)。
在未來,中國社會會在財富公平分配方面繼續(xù)進步,全民和諧發(fā)展成為新的奮斗目標。在這樣的大背景下,適合這股新的社會思潮的家具企業(yè),可以找到自己的生存空間。
消費者趣味愛好、消費實力描畫新的家具消費圖景
家具消費者正在發(fā)生全新的變化,80、90后正在漸漸成為市場消費主力。
如果說60、70后人們的財富觀以多積累、少消費為主,那么,80、90后已經(jīng)在積累與消費之間取得平衡。尤其是90后,享樂主義消費觀盛行,其消費特點越來越接近于西方國家。
隨著90后消費者的話語權(quán)越來越大,家具消費市場自然會發(fā)生實質(zhì)性的變化。
而90后的消費觀,相比于他們的上一代,其最大的特點或是多元化,與60后、70后相比,他們視點更高,要求更苛刻,消費特征也更難把握。
90后的消費實力也更不平均,其收入差異巨大。
在這一全新的消費圖景面前,家具企業(yè)如何應對?以前粗放的市場調(diào)研顯然已經(jīng)難以應付了,多種多樣的市場調(diào)研手法的使用是不可避免的了。
80、90后面對的是一個全新的財富高度積累的中國,也是一個更加色彩斑斕的世界,他們有著廣泛的興趣愛好,有著更高的藝術(shù)修養(yǎng),有著更多元的世界觀,有著更多元的行為模式。所有這些,都描畫出了全新的家具消費圖景。
新品牌利用新的市場爆發(fā)點改寫市場格局
任何時代都有自己的英雄,家具行業(yè)尤其如此。在新的消費背景下,新的品牌顯示出的沖擊力不容小覷。
一些新品牌,借助自己對市場的精準把握,強勢崛起,令眾多老品牌失色,他們對市場格局的改寫,有時是長期的,穩(wěn)固的,而不是老品牌一廂情愿地判斷的“曇花一現(xiàn)”。
市場上不斷有新生力量崛起,在這些新品牌中,確實有根基不牢者迅速凋謝,但是也有真正的強者,牢固地盤踞在自己的地盤上,成為老品牌的強敵。
即使在今天,仍然有大量的成品家具企業(yè)對于新生的定制家具企業(yè)不甚看好,以為定制前途堪虞。其實定制家具與成品家具是運行在兩條軌道上,但定制家具對成品家具的空間擁壓上是明顯存在的,成品家具企業(yè)固然有自己的生存空間,而定制家具的全新思維卻是成品家具不得不學習的,那就是如一些成品家具企業(yè)宣稱的:變身為家居空間服務商,提供一種全新的生活方式,而不僅僅是一件件家具。
新品牌不僅僅通過產(chǎn)品沖擊原來的家具市場,而且通過渠道創(chuàng)新來沖擊原來的家具市場。老的家具品牌如果不能祭出有效應對策略,勢必被動挨打。
老品牌更傾向于固步自封
事實上,成功既是資本,也往往是固步自封的牢籠。
老品牌通常市場運作經(jīng)驗豐富,人才濟濟,渠道眾多,在這樣的基礎上,老品牌也就更容易驕傲自滿,對于市場上的新思潮、新方法、新產(chǎn)品嗤之以鼻,不屑一顧。老品牌常常傾向于堅持已有的套路,較難意識到危險將至。
這種自我麻痹機制,普遍存在于實力強大的老品牌企業(yè)。
但是市場發(fā)展的殘酷歷史告訴我們,任何一家企業(yè),都不可能永遠強盛下去。那些生存百年之久的企業(yè),通常都經(jīng)歷過若干次脫胎換骨的變化。最明顯的例證就是曾經(jīng)的國際商用機器公司,即IBM,能夠從一家賣微型計算機、服務器的公司,徹底變身為一家提供商用軟件集成服務的公司。
在家具行業(yè),老品牌變化最明顯的公司大概算得上曲美了,它將自己從一家著名的實木家具制造商,變身為“整體家居空間方案提供者”,由此取得了突破性的業(yè)績增長。
未來,家具老品牌的成長依賴于文化實力的成長。公司文化的突破將帶來未來的新成長空間,反之,沒有頭腦風暴,沒有真正的文化的成長,老品牌的成批消亡就不是危言聳聽。在其它領域,這已經(jīng)是事實,而不是預言。