市場上，特價(jià)產(chǎn)品、折扣產(chǎn)品價(jià)格與新品差距較大。

陶瓷行業(yè)小幅增長

近日，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)發(fā)布了《2013年1-6月全國各省市建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)》以及《2013年第一季度全國建筑衛(wèi)生陶瓷進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)》等相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月份，全國31個(gè)省市的建筑陶瓷總產(chǎn)量為45.1743億平方米，同比增長5.8%，增速提高了兩個(gè)百分點(diǎn);上半年行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額112億元，同比增長29.2%，利潤率為6.3%，提高了0.4個(gè)百分點(diǎn)。

中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書長尹虹表示，盡管5.8%的數(shù)值不算高，但是因?yàn)槿ツ晖谡麄€(gè)行業(yè)的增長是3.35%，今年與去年同期相比，也算是有起色了，從目前的情況來看，陶瓷行業(yè)還在持續(xù)增長。

據(jù)閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進(jìn)林介紹，盡管市場并沒有對上半年的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，但是從各商家的表現(xiàn)來看，整體銷售額的增加應(yīng)在10%以上。而斯米克陶瓷、薩米特陶瓷、新中源陶瓷、馬可波羅瓷磚等相關(guān)負(fù)責(zé)人也分別表示上半年企業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)10%-30%的增長。陳進(jìn)林認(rèn)為，北京市場上半年不少企業(yè)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，廠家在得到消息之后肯定加足馬力生產(chǎn)，對整個(gè)行業(yè)市場貢獻(xiàn)不小。

樓市向好企業(yè)積極應(yīng)對

對于上半年陶瓷行業(yè)的良好表現(xiàn)，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書長繆斌認(rèn)為，一個(gè)重要原因是房地產(chǎn)的剛性需求今年上半年集中爆發(fā);另一方面，由于去年行業(yè)形勢不佳，部分經(jīng)銷商庫存較多，為了緩解資金流壓力，經(jīng)銷商在上半年集中清庫存，也助推了行業(yè)在終端市場的產(chǎn)品銷售。

北京陶瓷商會(huì)秘書長毛增印表示，今年北京二手房的交易量上升明顯，有些老房子已經(jīng)在進(jìn)行第二輪甚至第三輪的裝修，也對行業(yè)發(fā)展有一定的促進(jìn)作用。尹虹透露，與整個(gè)建材行業(yè)相比，瓷磚行業(yè)屬于一枝獨(dú)秀?！胺治稣J(rèn)為新國五條落地主要帶動(dòng)的是二手房，幾乎出現(xiàn)一個(gè)爆破式增長?！?

此外，品牌企業(yè)經(jīng)過多年經(jīng)營所形成的穩(wěn)定消費(fèi)群體，也成為這些企業(yè)經(jīng)營平穩(wěn)增長的重要原因。新中源陶瓷北京分公司總經(jīng)理曹文華表示，品牌一方面進(jìn)行調(diào)整;另一方面也積極參加家博會(huì)等活動(dòng)，從而形成上半年良好的業(yè)績。斯米克陶瓷北京區(qū)市場部經(jīng)理田園也表示，源源不斷地推出新品對市場有很好的刺激作用。

■ 市場走訪

新舊產(chǎn)品價(jià)差大

8月15日、18日，記者分別走訪了閩龍?zhí)沾煽偛炕睾图t星美凱龍北沙灘店一層的陶瓷區(qū)，發(fā)現(xiàn)盡管“金九銀十”還沒有到來，各品牌已經(jīng)推出特價(jià)產(chǎn)品和折扣產(chǎn)品，且新品和特價(jià)品價(jià)格差別較大。

在閩龍?zhí)沾煽偛炕氐闹Z貝爾磁磚的專賣店內(nèi)，記者看上一款價(jià)格為432元/平米的衛(wèi)生間墻磚，銷售人員表示，因?yàn)槭侨ツ甑男驴?，沒有優(yōu)惠。當(dāng)記者表示可否推薦一些便宜的產(chǎn)品時(shí)，該銷售人員隨即推薦了一款132元/平米的產(chǎn)品，并表示這款產(chǎn)品推出有八九年了，以前售價(jià)300多元/平米。

在紅星美凱龍北沙灘店的箭牌瓷磚店面內(nèi)，一款298元/平米的墻磚，打完折后也要280元/平米。而店里所推薦的當(dāng)天的特價(jià)產(chǎn)品，均在100元/平米左右。銷售人員表示，不同產(chǎn)品在耐磨、耐滑等性能上都一樣，前一款因?yàn)槭切缕?，所以價(jià)格貴一些。

■ 行業(yè)分析

陶瓷行業(yè)有運(yùn)營周期

據(jù)閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進(jìn)林介紹，陶瓷行業(yè)一直處于供大于銷的狀態(tài)，而且?guī)缀趺績赡甓紩?huì)出現(xiàn)一個(gè)周期性起伏的曲線。如果行業(yè)的所有廠家開足馬力生產(chǎn)，一年的產(chǎn)量可能需要一年半或者兩年才能消化完。陶瓷產(chǎn)品從開始生產(chǎn)到最終運(yùn)送到銷售終端也會(huì)有一個(gè)過程。所以每到年初的銷售旺季，各經(jīng)銷商會(huì)出現(xiàn)缺貨情況，廠家接到消息開始生產(chǎn)，但產(chǎn)品運(yùn)到經(jīng)銷商處時(shí)，可能市場又走向低谷了。

部分高端產(chǎn)品受歡迎

據(jù)介紹，今年市場上的部分高端產(chǎn)品開始受到消費(fèi)者的關(guān)注，比如微晶石。薩米特北京市場營銷中心總經(jīng)理吳俊林介紹說，這種產(chǎn)品推向市場已經(jīng)有好幾年了，但這兩年才真正被接受。新中源陶瓷北京分公司總經(jīng)理曹文華認(rèn)為，這款產(chǎn)品過去因?yàn)榛ㄉ珕我?，價(jià)格又貴，主要面向的是高端市場，但一直銷量平平，今年市場反響比往年好很多。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微晶石這樣的高端產(chǎn)品受歡迎，原因之一是買房受限之后，消費(fèi)者有更多的錢用來裝修，對家居環(huán)境提出更多要求，樂意選擇更好的產(chǎn)品。

■ 業(yè)內(nèi)聲音

產(chǎn)能過剩是相對的

●尹虹，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書長

陶瓷行業(yè)在過去經(jīng)歷過一個(gè)高速發(fā)展期，到去年又進(jìn)入一個(gè)低速發(fā)展期，現(xiàn)在是一個(gè)過渡時(shí)期。這個(gè)行業(yè)目前處在一個(gè)過剩的邊緣，我國現(xiàn)在人均使用瓷磚面積大約是6平方米，這在世界上可以說非常高。

陶瓷行業(yè)是一個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)業(yè)，很難出現(xiàn)絕對的產(chǎn)能過剩。有些舊產(chǎn)品可能已經(jīng)過剩了，但一些新品又供不應(yīng)求，企業(yè)應(yīng)及時(shí)根據(jù)市場需求進(jìn)行調(diào)整。

企業(yè)應(yīng)多渠道銷售

●毛增印，北京陶瓷商會(huì)秘書長

一方面企業(yè)要及時(shí)地將新產(chǎn)品推向市場，滿足不同層次消費(fèi)者的需求，保證市場的平穩(wěn)發(fā)展。另一方面，企業(yè)還應(yīng)該多與其他行業(yè)進(jìn)行溝通、交流甚至是合作，比如地產(chǎn)商、室內(nèi)裝飾、室內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等。要摸準(zhǔn)這些行業(yè)的動(dòng)向，以便進(jìn)行更有效率的合作，畢竟零售只是市場的一個(gè)方面，還應(yīng)該多渠道銷售產(chǎn)品。