10月22日持續(xù)了五天的第22屆陶博會(huì)閉幕，受到廣交會(huì)首期外商觀展人數(shù)下滑的影響，本屆陶博會(huì)外商的身影少了很多，但是每年國內(nèi)的商家們還是如期而至，正如現(xiàn)在的廣交會(huì)國內(nèi)經(jīng)銷商觀展的人數(shù)越來越多一樣。

這也是佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)不同于其他的產(chǎn)區(qū)的地方。每年全國各地的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)都舉辦地區(qū)性的展會(huì)，雖然主題各部相同，但大致的形式基本一樣，但在所有的展會(huì)中，佛山陶博會(huì)在業(yè)界的影響力和輻射能力是最大的。

但佛山陶博會(huì)的主角還是瓷磚企業(yè)，與瓷磚相比，衛(wèi)浴的待遇可謂是冰火兩重天。而衛(wèi)浴企業(yè)真正的出口戰(zhàn)場(chǎng)卻不在這里，在廣交會(huì);而如果要開拓國內(nèi)市場(chǎng)，衛(wèi)浴企業(yè)也有更好的選擇，就是上海展。

出口市場(chǎng)

廣交會(huì)才是重地

“與廣交會(huì)不同，陶博會(huì)通常是第一天來的外商稍微多一點(diǎn)，但是今年的外商非常少，第一天來觀展的外商還不到十個(gè)，主要還是印度和中東地區(qū)的，感覺不是很忙，客商很多都是來看看產(chǎn)品問問價(jià)錢就走了，現(xiàn)場(chǎng)下單的基本沒有?！卑裁尚l(wèi)浴的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者。在中國陶瓷城的一樓衛(wèi)浴區(qū)，人流稀少，與館外搭建的帳篷瓷磚展區(qū)人流不斷相比，衛(wèi)浴展區(qū)愈顯冷落，而四樓的衛(wèi)浴去也是同樣的境遇。

從陶博會(huì)開展的第一天直至第三天，衛(wèi)浴區(qū)一直比較冷清，往來人數(shù)甚至低于往年任何一屆，就連云集國內(nèi)內(nèi)外眾多衛(wèi)浴品牌的意美家陶瓷衛(wèi)浴世界，在今年春季還做了一場(chǎng)大型的促銷活動(dòng)，現(xiàn)在也偃旗息鼓了，只在門口掛了一副慶賀的橫幅，而這些橫幅，在佛山陶瓷企業(yè)的門口，大大小小都會(huì)懸掛一幅。

衛(wèi)浴區(qū)的冷清與瓷磚去的人來人往對(duì)比鮮明，但是這并不能說明佛山衛(wèi)浴行業(yè)的全部。事實(shí)上，從歷屆陶博會(huì)舉辦情況來看，衛(wèi)浴與瓷磚都是有疏離感的。畢竟兩者的屬性有很大的不同，客戶群體也有很大不同，與其說陶博會(huì)是佛山陶瓷行業(yè)的盛會(huì)，還不如說是佛山瓷磚行業(yè)的盛會(huì)。

這種疏離感的發(fā)展就是兩者在展會(huì)上的分離。從國內(nèi)來看，與陶博會(huì)面向國外采購商的初衷相比，衛(wèi)浴企業(yè)似乎更純粹一些，具體表現(xiàn)就是大量的衛(wèi)浴企業(yè)和出口公司參加廣交會(huì)。據(jù)了解，本屆廣交會(huì)衛(wèi)浴參展商達(dá)到882家，來自廣東佛山、潮州、開平、中山、福建廈門、泉州、浙江溫州、杭州、臺(tái)州、河南、河北唐山、上海等國內(nèi)衛(wèi)浴主產(chǎn)區(qū)的出口企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng)。

與數(shù)量龐大的衛(wèi)浴企業(yè)參加廣交會(huì)相比，瓷磚企業(yè)在這方面顯然要少得多。而且近年來也出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是以前在廣交會(huì)和陶博會(huì)都參加的瓷磚企業(yè)，一部分企業(yè)選擇放棄參加陶博會(huì)，而把主要精力轉(zhuǎn)為廣交會(huì)，因?yàn)閷?duì)于他們來說，兩個(gè)展會(huì)的重復(fù)性很大。

在中國陶瓷城，記者采訪了一部分現(xiàn)場(chǎng)工作人員，其中很多工作人員稱自己剛從廣交會(huì)過來，廣交會(huì)結(jié)束就來中國陶瓷城展廳幫忙的工作人員不在少數(shù)。而在石灣衛(wèi)浴城，情況也一樣。

記者在采訪貝斯樂衛(wèi)浴經(jīng)理邱東奕的時(shí)候，他就之言，來陶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的國外采購商基本都是以前的老客戶，新客戶很少過來。對(duì)于他們這些出口型企業(yè)來說，重點(diǎn)還是在廣交會(huì)，為此，每年他們都會(huì)在廣交會(huì)參展，希望在那里能夠多認(rèn)識(shí)一些新客戶，而陶博會(huì)，主要是營銷展廳在佛山，可以方便老客戶來拜訪。

顯然，這種專業(yè)化的分工在展會(huì)上漸漸明析起來，在瓷磚行業(yè)是如此，在衛(wèi)浴行業(yè)也是如此。

國內(nèi)市場(chǎng)

上海展為首選

與出口市場(chǎng)大部分企業(yè)選擇廣交會(huì)相比，針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)大部分衛(wèi)浴企業(yè)選擇的是上海展，可以說上海展是國內(nèi)衛(wèi)浴展會(huì)里面規(guī)格最高的了。

佛山陶博會(huì)除了借助廣交會(huì)的外國采購商資源外，近年來在國內(nèi)市場(chǎng)也具有很高的知名度，正因?yàn)槿绱耍陙砗芏嘈缕放频某闪x式、展廳開業(yè)和新品發(fā)布會(huì)都會(huì)選擇在陶博會(huì)上舉行，這主要體現(xiàn)在瓷磚品牌上，但也有一些衛(wèi)浴企業(yè)也會(huì)利用陶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人氣，有針對(duì)性地推廣自己的品牌。

與陶博會(huì)相比，上海展無論是在規(guī)模上還是專業(yè)度上還是影響力上，在國內(nèi)展會(huì)的影響力都是其他展會(huì)無法比擬的，甚至有人評(píng)定它是繼汽車展會(huì)之后影響力最大的專業(yè)性展會(huì)，而它的輻射范圍也是全國性的。因此，在眾多的行業(yè)展會(huì)之中，衛(wèi)浴企業(yè)如果選擇在國內(nèi)市場(chǎng)推廣品牌，上海展一定是首選。

對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)本身來說，由于大部分都是中小型企業(yè)，實(shí)力相對(duì)來說還比較弱小，無論從財(cái)力還是組織能力來看都無法承擔(dān)每年接年不斷的各大展會(huì)，這也是衛(wèi)浴企業(yè)有選擇性的參展原因。

佛山的衛(wèi)浴企業(yè)，除了箭牌系、恒潔、澳斯曼系、華美嘉系、東鵬、鷹衛(wèi)浴、浪鯨、英皇、心海伽藍(lán)、富蘭克等在國內(nèi)市場(chǎng)比較知名的品牌外，還分布著數(shù)量龐大數(shù)以千計(jì)的中小型衛(wèi)浴企業(yè)，單純從數(shù)量上來看，佛山的衛(wèi)浴品牌甚至比瓷磚品牌還多，按照常理這些品牌參加陶博會(huì)擁有地域優(yōu)勢(shì)，正如江浙衛(wèi)浴企業(yè)參加上海展一樣，但為什么佛山品牌為何舍近求遠(yuǎn)?

我們?cè)谏虾Ｕ股虾苋菀卓吹椒鹕叫l(wèi)浴的品牌，而且在展會(huì)上出盡風(fēng)頭，通常力壓其他產(chǎn)區(qū)，盡管江浙品牌在數(shù)量上遠(yuǎn)超佛山，并且這一點(diǎn)也與福建的水暖企業(yè)形成鮮明對(duì)比。

這也與佛山衛(wèi)浴企業(yè)的純商業(yè)性目的有關(guān)，一位佛山衛(wèi)浴企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，事實(shí)上，從歷史角度來看，佛山很多衛(wèi)浴企業(yè)是因?yàn)閺V交會(huì)而在全國推廣開來的，由于早期的上海展也是以純粹的在國內(nèi)市場(chǎng)需找經(jīng)銷商為目的，而當(dāng)時(shí)佛山的衛(wèi)浴企業(yè)參展方式比較超前，更具品牌意識(shí)，在展會(huì)上一枝獨(dú)秀，就這樣一直保持到現(xiàn)在。雖然現(xiàn)在廣交會(huì)的功能有了很大變化，但是基本格局還是沒有改變，除了國際品牌綻放全場(chǎng)外，在國內(nèi)市場(chǎng)，佛山品牌還是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

這也許就是佛山品牌為什么每年舍得花巨資在上海展會(huì)上，佛山的衛(wèi)浴品牌，不論大小，每年新推出的產(chǎn)品第一時(shí)間一定會(huì)在上海展上展示出來，設(shè)置一些企業(yè)為上海展而加班敢新品樣板。在上海展努力耕耘的結(jié)果就是，佛山衛(wèi)浴品牌成為全國給地的商家們關(guān)注的焦點(diǎn)，各個(gè)品牌在展會(huì)上的一舉一動(dòng)，也影響著商家們今年的生意好與壞，反之，商家的選擇也影響這些品牌的命運(yùn)。

由此不難想象上海展對(duì)佛山衛(wèi)浴品牌發(fā)展的意義，這也是為什么佛山本土不能做一個(gè)更專業(yè)的、性價(jià)比更高的、影響力更大的“衛(wèi)浴陶博會(huì)”出來，而只能是瓷磚品牌。反過來看，佛山的瓷磚品牌正好相反，因?yàn)樗鼪]有一個(gè)更好的能夠開拓國內(nèi)市場(chǎng)的展示平臺(tái)，一旦有一個(gè)更好的選擇，他們會(huì)放棄陶博會(huì)，這就是現(xiàn)在新中源、新明珠等大型品牌選擇不參加陶博會(huì)而至參加廣交會(huì)的原因之一。

總部地位日愈穩(wěn)固

從專業(yè)性和影響力來看，廣交會(huì)和上海展均強(qiáng)于陶博會(huì)，但這并不影響佛山陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的地位。正如佛山在武術(shù)界的知名度一樣，在陶瓷衛(wèi)浴界，佛山也是中國各個(gè)企業(yè)的朝圣地。雖然很多人都說佛山的陶博會(huì)與衛(wèi)浴企業(yè)無關(guān)，但是在每年的陶博會(huì)上，我們都會(huì)看到不少衛(wèi)浴企業(yè)的身影。

本屆陶博會(huì)期間，英皇、浪鯨、安蒙等很多衛(wèi)浴參加了主辦方組織的各類活動(dòng)，維克、皇家唯一等品牌舉行展廳開業(yè)儀式，而更多的品牌則利用陶博會(huì)的影響力，開展各種總部團(tuán)購、促銷活動(dòng)。

除了陶博會(huì)主辦方的三個(gè)場(chǎng)地之外，記者在陶博會(huì)期間調(diào)查了佛山的幾個(gè)代表性賣場(chǎng)，包括意美家、石灣衛(wèi)浴城和新建的華藝裝飾物流中心、家博城。盡管大家對(duì)十一促銷、陶博會(huì)的反映比較冷淡，但是一個(gè)明顯的特征是，無論大小商家，甚至新華藝的普通經(jīng)銷商，他們的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了佛山的范圍。

據(jù)一位剛搬進(jìn)新華藝半年時(shí)間的陳小姐介紹，目前佛山的零售市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不被大家看好，但是作為一個(gè)有著十多年經(jīng)營時(shí)間的商家，她現(xiàn)在積累的客戶已經(jīng)遍布全國各地，而批發(fā)已經(jīng)成為生意的主要來源。類似陳小姐這樣的“個(gè)體戶”經(jīng)銷商在佛山各大衛(wèi)浴賣場(chǎng)的角角落落比比皆是，他們依靠十幾年積累的客戶資源，或多或少地影響著全國各地的衛(wèi)浴市場(chǎng)。

相比這些“個(gè)體戶”經(jīng)銷商，那些規(guī)模大得多的衛(wèi)浴品牌在國內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)的影響范圍則要大得多，一為顯性一為隱性。

而正在招商的家博城，則以更為宏大的規(guī)模正在改寫著中國家居業(yè)的格局。目前進(jìn)駐家博城的衛(wèi)浴品牌除了來自潮州、開平、中山、廣州等地的企業(yè)外，還吸引了眾多世界級(jí)衛(wèi)浴品牌的入駐，如高儀、漢斯格雅、維寶、吉博力、卡德維等頂級(jí)衛(wèi)浴品牌。

據(jù)卡德維展廳里的負(fù)責(zé)人介紹，其在家博城開展的業(yè)務(wù)主要針對(duì)的是國內(nèi)高端市場(chǎng)，屬于面向全國范圍性質(zhì)的營銷中心，雖然卡德維的中國營銷總部設(shè)在上海，但佛山在陶瓷衛(wèi)浴界的影響力，尤其是后者更為強(qiáng)大的總部經(jīng)濟(jì)輻射能力，讓其選擇在佛山設(shè)置展廳。

與之類似原因的則是瑞士著名品牌吉博力，據(jù)該店的店長楊女士介紹，吉博力在水件領(lǐng)域的影響力特別是高端市場(chǎng)的影響力是非常大的，而中國國內(nèi)的高端衛(wèi)生陶瓷品牌大都集中在佛山，因此選擇在佛山設(shè)立展廳也是開拓國內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)重要部署。除了水件之外，吉博力近年來也開始研發(fā)自己的馬桶，從現(xiàn)場(chǎng)展示的一款馬桶來看，標(biāo)價(jià)超過12萬元，顯然定位的消費(fèi)群體非常高端。

除了影響國內(nèi)市場(chǎng)，不少純進(jìn)口品牌的商家表示他們還不斷接到國外的訂單，這部分影響范圍最為顯著的是美國、南亞、中東和非洲國家，由于這些國際品牌對(duì)各國的定位不同，因此在中國賣的產(chǎn)品實(shí)際上比他們本國要便宜很多，因此再從中國出口反而更具優(yōu)勢(shì)。

因此，從這些方面來看，佛山的賣場(chǎng)與其他產(chǎn)區(qū)的賣場(chǎng)功能并不相同，它除了影響佛山本地外，還影響著整個(gè)中國甚至出口市場(chǎng)。