黃金十年成就今日行業(yè)格局

十年已逝，伴隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)的井噴式成長，衛(wèi)浴企業(yè)也覓得快速成長的良機。而如今我們耳熟能詳?shù)男l(wèi)浴大牌，在這難得的十年積極搶占先機才造就了這一番偉業(yè)。早期的民營衛(wèi)浴企業(yè)大多面臨人才、技術(shù)短缺的困難，通過對外資企業(yè)專業(yè)人才的挖掘，踴躍學(xué)習(xí)其先進的生產(chǎn)技術(shù)及管理方法。

通過不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，憑借殺伐決斷的勇氣和魄力，硬生生劃就了企業(yè)藍圖。就是這股敢為人先的闖勁使得挽救了低迷的現(xiàn)狀，使其銷售業(yè)績在短期之內(nèi)得到了快速成長。通過短短幾年的論劍比武生涯，迅速奠定民族品牌嶄新的江湖地位。

十年來，衛(wèi)浴行業(yè)出現(xiàn)了民進國退，民進外退的現(xiàn)象。所謂老牌的外資企業(yè)、國有品牌在民營衛(wèi)浴企業(yè)的沖擊下，或陷入衰退或退出中國市場，甚至萎靡不正淪落至被變賣的狀況，在衛(wèi)浴行業(yè)上演了一幕幕行業(yè)超越大戰(zhàn)。

民營企業(yè)在發(fā)展道路大膽摸索，通過不斷總結(jié)進步逐漸形成了中國衛(wèi)浴行業(yè)四大產(chǎn)區(qū)以及四大代表強勢代表品牌的產(chǎn)業(yè)格局。佛山產(chǎn)區(qū)箭牌家族、潮州產(chǎn)區(qū)恒潔、福建產(chǎn)區(qū)九牧、北方產(chǎn)區(qū)惠達構(gòu)成中國今日衛(wèi)浴行業(yè)的基本格局，共同抗衡國際衛(wèi)浴品牌的渠道和價格下沉。

然而，高端工程領(lǐng)域的形勢卻并不樂觀。目前，國內(nèi)衛(wèi)浴高端市場雖然被外資品牌所控制，但是近年來箭牌、九牧都在以不同的操作模式向高端挺進。例如，箭牌推出賽唯雅，而九牧則高調(diào)的建立九牧五星級旗艦店，紛紛欲在高端市場搶占份額。

其實，民營品牌也各具優(yōu)勢。九牧在品牌知名度上打得一手好牌，而箭牌的美譽度則獨具優(yōu)勢，堪稱為國內(nèi)王者之一。不過，要論操作終端市場的能力，恒潔還是具有相當(dāng)大的競爭力，而處于北方區(qū)域的惠達，則在穩(wěn)步推進品牌和渠道建設(shè)的進程中。

在目前的衛(wèi)浴大格局下，其他衛(wèi)浴品牌紛紛在尋找新的藍海機會，智能衛(wèi)浴的興起則是提供了另一條線路。不過目前來看，單就智能衛(wèi)浴而言，國內(nèi)品牌沒有絕對的強者，正是因為如此，許多臺州智能衛(wèi)浴企業(yè)如歐路莎、便潔寶、維衛(wèi)、特潔爾等紛紛借勢G20峰會，大打事件營銷手段，突出中國智能衛(wèi)浴的技術(shù)不比日本差，但由于中國智能衛(wèi)浴公共場所太少，消費者形成不了體驗感，使得智能衛(wèi)浴雖然成長率非常高，但消費群基數(shù)始終還是處于比較低的水平。

O2O成為衛(wèi)浴行業(yè)網(wǎng)紅名詞

從2008年開始，一部分有先見之明的衛(wèi)浴企業(yè)開始試水互聯(lián)網(wǎng)，正如我和九牧電商薛勇總監(jiān)交流時候談到，早期的觸網(wǎng)，更多的是處理呆滯庫存，從觸網(wǎng)1.0、2.0、3.0再到4.0，每次都在升級互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，特別是最近三年來，衛(wèi)浴電商經(jīng)歷了一個高速成長階段，在電商成長中，傳統(tǒng)渠道的壓力越來越大，于是，有些品牌和經(jīng)銷商開始試水O2O。

例如，東箭專門推出O2O促銷活動，但大多數(shù)品牌和經(jīng)銷商所談及的O2O，往往是雷聲大、雨點小，而且目前無論是衛(wèi)浴行業(yè)，還是建材及其他快消品行業(yè)，O2O的陣亡率相當(dāng)高，究其原因，還是線上、線下兩種渠道利益的沖突。

消費者網(wǎng)上比價已經(jīng)成為許多線下代理商無法回避的問題，于是就出現(xiàn)一些諸如大牌斗天貓、比價線上等以網(wǎng)銷為參照的促銷活動。很多品牌在線下渠道的反抗以及網(wǎng)上高額的銷售費用作用下，也開始調(diào)整網(wǎng)銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高網(wǎng)銷產(chǎn)品的附加值，同時兼顧線上線下的利益，線上線下博弈開始進入理性思維。

衛(wèi)浴十年，天下初定。如果要想進一步超越固有的記錄，則要借勢新營銷。這樣，上位行業(yè)格局才能成為可能。當(dāng)然，不管衛(wèi)浴行業(yè)格局如何轉(zhuǎn)變，消費者一如既往會在意卓越的品質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)理念。品質(zhì)出于藍而服務(wù)勝于藍，企業(yè)只有提高標(biāo)準(zhǔn)才能應(yīng)對變化多端的市場格局。只有具備良性的用戶群體，才能有信心面對激烈的市場競爭。