業(yè)內(nèi)人士指出，拋開上游尚不明朗的房地產(chǎn)市場，伴隨著國家對(duì)環(huán)保要求和管理規(guī)范化的提高，家具行業(yè)還將面臨著比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，優(yōu)勝劣汰只會(huì)加速，而未來只會(huì)留給有一定實(shí)力還“有腦子”的企業(yè)。

□現(xiàn)狀篇

業(yè)績呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢

提到前5個(gè)月的銷售業(yè)績和感受，受訪的采訪對(duì)象分為兩大陣營，一類是依然在增長態(tài)勢，對(duì)市場的“冷”感受不深;另一類則叫苦不迭，業(yè)績下滑達(dá)50%，高呼“嚴(yán)冬已至”。 

北京百強(qiáng)新家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何弘毅和福溢家居楊建偉都表示，今年1-5月份的業(yè)績跟同期比不錯(cuò)，雖不達(dá)預(yù)期但有增長;而挪亞家總裁陳志軍則表示自身感覺變化不大，無冷熱感覺;雙葉家具副總裁高非表示現(xiàn)在市場有些亂，談不上冷也說不上熱，但自家3·15和5·1假期銷售增長很明顯，harborhouse市場部經(jīng)理王金玲也稱自家業(yè)績飄紅，沒感覺冷……

不過，雖然業(yè)績依然有增長，大家普遍承認(rèn)工作的開展更加“費(fèi)力”。楊建偉稱，目前尋找客戶比以前“要付出的精力多一些”，“需要進(jìn)行更多的渠道開拓工作”。

與這些還在增長的企業(yè)相比，有些企業(yè)的銷售額則直線下降。代理了赫斯特堡等品牌的美式家具代理商——北京旺華盛業(yè)家具經(jīng)營部總經(jīng)理張文聯(lián)對(duì)京華時(shí)報(bào)記者表示，今年上半年的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)確實(shí)比同期下降了50%左右，從其目前的店面表現(xiàn)來看，“各店都在虧損，沒有盈利?！睋?jù)其介紹，如今賣場客流都呈極大下降趨勢?！按騻€(gè)比方，去年這個(gè)時(shí)候，一個(gè)周六或者周日單天單店的客戶接待量約為10-15組，但目前只有2-3組，多的時(shí)候才4-5組。”張文聯(lián)認(rèn)為說目前是“嚴(yán)冬并不為過”。而據(jù)記者了解，目前已有大品牌從賣場內(nèi)撤店。北京蒂克豪斯家具有限公司副總裁趙世柱也表示行情不如去年?！?、3月份還可以，4、5月份明顯不旺，實(shí)木類包括中式、美式、歐美的銷售都不太好。”據(jù)其介紹，有些品牌5·1假期的銷售量達(dá)不到去年的50%。

□探因篇

同樣的市場，為何會(huì)有兩種比較極端的感受?京華時(shí)報(bào)記者了解到，整個(gè)家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入逐步規(guī)范化時(shí)代，“緊日子”時(shí)代已經(jīng)來臨必然會(huì)影響業(yè)績，而企業(yè)獲得增長則與品牌影響力、實(shí)力、產(chǎn)品定位以及發(fā)展模式密不可分。

行業(yè)進(jìn)入低速增長時(shí)期

中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺介紹，從今年上半年的數(shù)據(jù)來看，家具行業(yè)總體還是增長的。“一季度增長了10.57%，出口下降了7.75%?！彼硎荆瑥臄?shù)據(jù)來看，前些年中國家具一直保持著總量30%甚至以上的增長幅度，而今降到了10%左右的增長幅度，可以說家具行業(yè)從高速增長時(shí)期進(jìn)入了低速增長時(shí)期。“一定規(guī)模以下的企業(yè)肯定是下降態(tài)勢，中線企業(yè)甚至是二三線企業(yè)也肯定是下降的?！?

房產(chǎn)形勢不佳影響直接

目前，房產(chǎn)形勢不佳是業(yè)內(nèi)共識(shí)?！?013年9、10月份成交量開始大幅下滑，到現(xiàn)在就很艱難了?！睆埼穆?lián)表示，房地產(chǎn)限購之后成交量低，導(dǎo)致買家具的商品房業(yè)主大幅減少是影響業(yè)績的最直接和主要原因。

品類集中度高致競爭慘烈

除此之外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具行業(yè)還不太成熟，喜歡“蜂擁而上”也導(dǎo)致了部分品類活得艱難。當(dāng)年板式家具熱銷，各大賣場皆是板式家具的天下。自前兩年實(shí)木家具、歐美家具火了之后，各品牌也紛紛發(fā)展實(shí)木產(chǎn)品線，各大賣場也集中擴(kuò)大實(shí)木家具的比例，歐美家具館也紛紛開設(shè)起來?！耙粊碓牧蠞q了，二來同類產(chǎn)品增多，競爭當(dāng)然更激烈了?！壁w世柱說。

陳志軍也表示，目前實(shí)木產(chǎn)品過于堆積，導(dǎo)致“路比較窄，有些品牌自然就會(huì)比較難受”?！巴惼放铺?，客戶群體在減少，競爭只會(huì)越來越激烈?！睏罱▊ケ硎?。

增長企業(yè)各有獨(dú)特競爭力

大環(huán)境不利的情況下，為什么還有企業(yè)仍在大幅增長?京華時(shí)報(bào)記者了解到，這些企業(yè)已經(jīng)在品牌影響力、產(chǎn)品定位、服務(wù)、發(fā)展模式等方面形成了獨(dú)特的競爭力。

挪亞家產(chǎn)品定位為高端板式和板木結(jié)合家具，此區(qū)間并非奢華產(chǎn)品也非普通板式，競爭者不多;福溢家居為獨(dú)立店經(jīng)營模式，本身就對(duì)銷售、配送、服務(wù)等環(huán)節(jié)要求頗為嚴(yán)格，且經(jīng)常出新品，能夠給消費(fèi)者帶來獨(dú)特的感受;雙葉家具有完整的產(chǎn)品服務(wù)線，包括家具、裝飾服務(wù)公司、配飾服務(wù)公司，且配送由工廠直營，服務(wù)品質(zhì)有保障;主打美式休閑風(fēng)格的Harborhouse不僅有獨(dú)特的產(chǎn)品線，配飾產(chǎn)品更為出彩，且只在高端商場開店，擁有自身獨(dú)特的發(fā)展模式;名匠木坊雖不算一線品牌，但產(chǎn)品定位為宮廷工藝的全榆木家具，擁有獨(dú)特的客群……

□未來篇

談及未來，各位受訪人士都覺得雖然形勢不太妙，但仍有市場可挖，而行業(yè)的優(yōu)勝劣汰態(tài)勢仍將持續(xù)，未來不僅要靠實(shí)力，還得靠腦子，洞察先機(jī)，搶占市場。

新形勢相對(duì)更加嚴(yán)峻

朱長嶺指出，家具行業(yè)將面臨以下幾大問題，新形勢相對(duì)更加嚴(yán)峻：

1.行業(yè)產(chǎn)能過剩，一部分企業(yè)肯定被淘汰，質(zhì)量不太好、管理不好、經(jīng)營方式比較差的肯定會(huì)退出;

2.國家對(duì)環(huán)保的要求越來越高。北京市日前宣布家具屬于“三高一低”的行業(yè)之一，要求遷出北京，必定會(huì)淘汰部分企業(yè);

3.目前各地都在打擊三無企業(yè)，效益不好的以后日子肯定越來越難過;

4.家具還可能要征收消費(fèi)稅，目前財(cái)政部正在征詢意見，一旦實(shí)施后，企業(yè)的壓力肯定越來越大;

5.目前消費(fèi)者越來越認(rèn)品牌，買東西比較理智，非品牌企業(yè)的日子也會(huì)不大好過;

6、奢華家具的銷售會(huì)受到一定的抑制。一方面是國家出臺(tái)政策，反對(duì)“四風(fēng)”，提倡節(jié)儉，奢華的家具或者通過一定手段銷往機(jī)關(guān)團(tuán)體的家具肯定會(huì)受到影響;另一方面百姓收入縮水，買家具更加謹(jǐn)慎，且在禁止奢華的風(fēng)氣下，對(duì)高檔的需求會(huì)減少。

找對(duì)需求仍有大空間

雖說形勢不妙，但高非認(rèn)為，家具行業(yè)依然消費(fèi)者對(duì)服務(wù)和品質(zhì)處于饑渴的狀態(tài)。對(duì)于半成品的家具來說，僅做產(chǎn)品肯定是越來越“烤得慌”。“服務(wù)饑餓的狀態(tài)下，無論是強(qiáng)者還是弱者，都大有可為，還有很多空間去做?！备叻钦J(rèn)為，在這個(gè)過程中，實(shí)力比較強(qiáng)、眼光獨(dú)到的企業(yè)，在搶占空間的時(shí)候力度更大，速度更快，勢必能搶占更多的空間?！暗绻髽I(yè)認(rèn)真研究需求，去做提升，肯定能活下去?！?

即便叫苦，張文聯(lián)也在努力拓展渠道，他瞄準(zhǔn)了大型企業(yè)和各部門的福利房，“能多吃一口”。面對(duì)遠(yuǎn)郊區(qū)縣市場，適當(dāng)調(diào)整一下價(jià)格。

比以往更需市場洞察力

陳志軍指出，未來家具行業(yè)的競爭是品質(zhì)和價(jià)格。在價(jià)格方面，規(guī)模大、具有生產(chǎn)技術(shù)和能力的企業(yè)會(huì)更有競爭力。小的企業(yè)和工廠除非有鮮明的特點(diǎn)和個(gè)性，否則就會(huì)慢慢地被擠出去，這個(gè)趨勢會(huì)越來越明顯。

何弘毅指出，管理、服務(wù)、口碑成為了家具行業(yè)發(fā)展的重中之重。“過去靠膽量，誰膽子大，什么人都可以濫竽充數(shù)。未來競爭要靠腦子，看企業(yè)內(nèi)功、市場開拓能力、方向的把握。”

朱長嶺也認(rèn)為，在優(yōu)勝劣汰的趨勢下，好品牌能夠占得更多的市場份額，日子會(huì)更好過一些，而隨著不少企業(yè)上市，獲得更充足的資金，能夠得到更快更好的發(fā)展。