朱 長 嶺

慎用材料 力促紅木行業(yè)持續(xù)發(fā)展

中國傳統(tǒng)家具行業(yè)是一個牽扯到民生的行業(yè)，我們做的是其實是消費品。消費品行業(yè)是一個常青行業(yè)，就是說不管社會怎么變化，用家具的人還要用家具。而CITES公約的限制對我國傳統(tǒng)家具行業(yè)有著很大的影響，它意味著我們能使用的材料在逐漸減少。對材料不能不慎用，怎么辦?

一是使用材料上要節(jié)約，不能浪費，因為紅木材料生長周期長，我們不能把子孫后代的東西都在這一代消耗掉。

二是使用這種材料制作的家具，不應(yīng)該成為大眾消費，而應(yīng)做精品，放到適當?shù)牡胤饺ハM，這也是我們的責(zé)任。當前市場上還存在著一些“土豪版”紅木家具，用料大，造型夸張，裝飾功能差，使用功能還少，這樣的家具應(yīng)該逐漸減少。

從家具生產(chǎn)企業(yè)來看，現(xiàn)在全國這么多企業(yè)，水平卻是參差不齊。這就需要通過全行業(yè)不斷地改進，同時督促這些水平尚低的企業(yè)，要么轉(zhuǎn)產(chǎn)，要么提高，不提高就要轉(zhuǎn)產(chǎn)，不應(yīng)用珍貴的材料制作低劣的家具產(chǎn)品。

楊 波

2017年原材料將會呈現(xiàn)出一直上漲的走勢

我敢說，2017年原材料將會呈現(xiàn)出一直上漲的走勢，這取決于原產(chǎn)國對原材料砍伐和出口交易的收緊，以及國內(nèi)原有存量日漸消耗而又缺乏相應(yīng)的補充。紅木家具市場目前已經(jīng)趨于良性發(fā)展，通過目前情勢來看，春天已經(jīng)到了。

市場經(jīng)過兩年的觀望，剛性需求已經(jīng)開始抬頭，從2016年國慶節(jié)期間的上漲行情看，大家知道市場基本已經(jīng)觸底了。盤整了很長時間，材料價格一直沒有往下走，這從某種程度上也很能說明問題。

并且，我推斷這次材料價格上漲時間會長于以往，持續(xù)時間會更久。對于及早抓住機遇做好定位，致力于生產(chǎn)精品的企業(yè)來說，市場將會越來越令人樂觀。

鄧 雪 松

第二場行業(yè)大戰(zhàn)即將來臨

持續(xù)了十多年，大盤拉升，個股普漲的這種行情已經(jīng)結(jié)束了!目前市場已經(jīng)清晰地進入到了一個拐點，大浪淘沙、去粗存精的行情深度調(diào)整還將持續(xù)。

“這輪材料大漲并不會帶動整個市場迅速回暖，反而會加大調(diào)整的力度和市場細分的速度”

紅木企業(yè)要在未來生存發(fā)展下去，就只能走入市場細分的戰(zhàn)場。但是，企業(yè)應(yīng)該反問自己是否具備這種轉(zhuǎn)型的能力，從技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制、加工制作、市場營銷、整個企業(yè)文化上來衡量，是否具備這種實力;以及老板自身的眼光膽識，是否具備第二次創(chuàng)業(yè)的勇氣和精神。如果答案是否定的，那么企業(yè)就應(yīng)該要考慮乘著這一輪材料大漲的機會撤退保本。

對于已經(jīng)做好了各方面的準備，希望后續(xù)有較好發(fā)展的企業(yè)來說，接下來要做的第一點是去庫存，輕資產(chǎn)，把庫存的產(chǎn)品盡可能地往外拋，將現(xiàn)金回籠;然后冷靜地結(jié)合市場方向進行定位，把現(xiàn)金投入到產(chǎn)品研發(fā)之中。第二場行業(yè)大戰(zhàn)將會來臨，行業(yè)格局將會因此改變，一批行業(yè)黑馬一定會在最近幾年涌現(xiàn)出來，眼下已經(jīng)到了拼實力、拼膽略、拼定位、拼策略的階段。

金 樟 洪

市場冷清之下的紅木企業(yè)有幾種死法?

整天喊著材料上漲受不了，市場冷清受不了的人有兩種死法：一種是嚇死，一種是笨死。

其實，無論是從資源數(shù)量、國際局勢還是經(jīng)濟環(huán)境來看，木材料價格的上漲都是必然的結(jié)果。我們現(xiàn)在最關(guān)鍵的是應(yīng)該注重提高產(chǎn)品本身的價值，核心是要做出有價值的產(chǎn)品，這樣企業(yè)才能夠在未來的市場競爭中立足。

從消費的角度來看，中國的顧客群體也發(fā)生了深刻的變化?，F(xiàn)在的顧客不再像以前那樣熱衷于逛商場比價格了，80%以上的顧客如果你不主動給他更多的服務(wù)和消費體驗，那么，你根本就不會有機會了。我們應(yīng)該借助新媒體，進行文化、包裝上的軟營銷，而不是硬的推廣。紅木家具是高端的奢侈品消費，而非普通的日?？煜?。消費市場在變化，產(chǎn)品的創(chuàng)新也應(yīng)該有相應(yīng)的變化，一天到晚抱著老古董不放是不行的。

因此，無論市場如何變化，發(fā)展的機會都一直存在。對消費者來說，進行紅木家具的投資永遠不晚;對于企業(yè)來說，進行生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型和營銷的革新永遠不晚。問題的關(guān)鍵是，“你準備好了嗎”?

伍 炳 亮

市場在變 消費在變

第一，中國經(jīng)濟的發(fā)展會在波浪式之中不斷向前發(fā)展，從目前經(jīng)濟放緩、市場低迷，人們對不明朗的經(jīng)濟前景不看好和有些失望的情況下，正是我們投資的黃金時期，機不可失，時不再來。大家可以回想2012到2013年底，各種進口紅木原材料價格創(chuàng)造一個又一個新高的情況，現(xiàn)有很多木材和2013年高峰時對比已經(jīng)回落了20%至50%左右，市場行情已經(jīng)回調(diào)到底部。

第二，對于目前市場消費意識變化方面，紅木家具企業(yè)應(yīng)針對不同的消費群體需要有清晰的市場定位，應(yīng)與時俱進，迎合市場發(fā)展變化和需求。以不同角度起到引導(dǎo)消費的作用，打造出一個具有當代審美理念的品質(zhì)家居環(huán)境。

第三，紅木家具企業(yè)家們在目前經(jīng)濟低迷的時候，能否度過難關(guān)，在新常態(tài)下得到平穩(wěn)發(fā)展，要有一個清晰的發(fā)展思路和明確的目標，定位于做精、做特、做優(yōu)、做專，做好看、好用、好坐的家具，多開發(fā)和不斷創(chuàng)新設(shè)計新的與眾不同的精品，盡量減少與同行產(chǎn)生惡性競爭。

無論企業(yè)是做什么材料的紅木家具，都應(yīng)該走精品化、系列化之路，如何才能夠制作出好看、好用、好坐的作品，這要靠每一位企業(yè)家、設(shè)計師的智慧，通過有思想、有水平的設(shè)計，為每一件家具創(chuàng)造“美”，才能創(chuàng)造市場、創(chuàng)造高附加值，才能迎合市場需求，穩(wěn)步向前發(fā)展。

張 正 基

重新洗牌時代，求變是唯一的出路

2017年，整個紅木行業(yè)應(yīng)該是會出現(xiàn)洗牌了。未來，那些有思想的企業(yè)，才會彎道超車，越做越好。

我認為未來紅木家具原材料會更緊張，這將導(dǎo)致很多企業(yè)會停產(chǎn)。因此，紅木企業(yè)一定要不斷地去創(chuàng)新。不求變，就是等死?？赡茉?017年下半年，國內(nèi)紅木家具行業(yè)就將形成一種新的模式——工業(yè)3.0，加上資本的力量，加上有思想的、新的銷售模式，這可能將整個行業(yè)給顛覆了。

所謂工業(yè)3.0，即是指家具制造的工業(yè)自動化，投入現(xiàn)代化的數(shù)控生產(chǎn)制作設(shè)備?？梢钥吹疆斍暗募t木家具生產(chǎn)，一方面是勞動力越來越緊張，一方面是雖然市場不好，但工人的工資仍然在漲，工業(yè)自動化的發(fā)展就是一種積極求變的方式，能把占生產(chǎn)成本相當高的人工成本降下來。現(xiàn)在很多企業(yè)其實已經(jīng)開始往這個方向走了。

李 興 暢

材料稀缺，去紅木化勢在必行

2017年以及未來很長一段時間，隨著名貴紅木材料的枯竭，行業(yè)將會進入一個去“紅木化”的階段，尋找新的替代性材料，比如開發(fā)利用深色硬木材料。

此外，材料稀缺會倒逼企業(yè)改革，對市場進行細分：一方面，會更加注重原來名貴紅木材料的深度利用，堅持傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu)，進一步優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，工藝更加精細，走高端定制路線;

另一方面，在材料用量比較大、面對的受眾人群比較廣的家具上，利用新材料，進行新定位、新包裝，強調(diào)創(chuàng)新設(shè)計，適應(yīng)新的家具消費群體，乃至開發(fā)中西合璧的家具，走出國門，走向全球性的廣闊市場。

黃 俊 豪

要敢于嘗試新材料

目前，家具還沒有跟著材料一起上漲，因為從材料變成家具有一個過程，這其中大概會有三四個月的滯后期。后一步家具價格必定上漲，但漲幅不會太大，因為市場氣候并沒有發(fā)生大的變化，我個人的推斷估計上漲幅度大概會在10%~20%之間。材料的上漲目前對行業(yè)來說暫時算是個好事，對于企業(yè)來說是個機遇，因為可以乘機清掉一些庫存，回流資金。

在名貴材料日益稀缺的今天，企業(yè)的出路一是靠款式好，二是發(fā)掘材質(zhì)好穩(wěn)定性佳的新材料。我個人當前比較關(guān)注血檀，并且嘗試用血檀來做明式家具。血檀跟紫檀很像，并且現(xiàn)在資源充足，供應(yīng)量大，材質(zhì)優(yōu)良，非常有潛力。

很多企業(yè)對新材料都不太敢嘗試，就像之前的緬甸花梨，并沒有多少人知道，商家不愿意買。后來知道的人越來越多，需求量越來越大，砍伐量越來越大，等到大森林都砍完了，價格也漲上天去了。機會永遠屬于先知先覺者。

吳 名 光

行業(yè)整體回暖勢在必然

我們基本上可以認為，前幾年市場低迷的狀況即將回暖。后期價格雖然不會暴漲，但基于目前政策和市場的影響，穩(wěn)步上升的勢頭已經(jīng)顯現(xiàn)。而且這幾年紅木市場雖然幾經(jīng)跌漲卻從沒有一蹶不振，也恰好說明了一個問題，那就是紅木文化已逐漸深入人心，紅木市場消費需求依然堅挺。

可以說，我們前幾年市場低迷時的堅持已經(jīng)看到了回報。2016年的原材料上漲，肯定將在2017年的家具成品市場體現(xiàn)出來，行業(yè)整體回暖勢在必然。我們要做的是提升產(chǎn)品質(zhì)量和藝術(shù)水準，做好市場推廣和消費服務(wù)，助力下一輪的行業(yè)發(fā)展。